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發表於 2014-9-21 22:23:43
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第六十八章 談判- R8 i: B$ G6 k7 P7 n: I3 z
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「慢!」
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/ @- t7 o9 h: p, O; d* l 書玉將已伸出一半的腳,慢慢收了回來,心想這人說話總是這樣,一個字一個字地向外吐嗎?
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, I; @$ C7 ^+ u+ u9 `4 _6 b 少東家伸出手來,將書玉攔了下來,二掌櫃的氣急敗壞地勸 道:「東家叫她走!看她剛才說了些什麼?這不是詆毀我們東平樓名聲嗎?再多說一個字,我保管報官,叫你這丫頭吃不了兜著走!」後面一句,則是直接衝著書玉來了。
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怕你!書玉狠狠瞪住那雙鼠眼!輸贏且不論, 氣勢不可倒!
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3 \! B2 W0 l8 \4 Q; r6 e 喜子有點膽怯 ,好好一件事,怎麼就弄成這樣了?這還是來談生意的嗎?前面打下的基礎,這幾句下來,全毀了呀!+ G7 V+ q9 R% k* k
7 H/ B; r/ f% }, o 「菜呢?」少東家並不理會他人,亦他事不提,先點了書玉一句。
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( `( S! k3 {- h1 d4 c; a3 R 是了,總算聽到二個字了。書玉腦子裡第一個念頭竟然是這個!她有些不好意思了,尤其見喜子旁邊一臉不解,忙振作精神,將散亂四下裡的心思攏於一起,命喜子車上取下包裹來。2 `& W7 Y$ m0 q1 `- e
- C. F4 U; A) h/ v) | 少東家以手指菜,又以眼色示意二掌櫃帶喜子後頭去,再掉臉看了看書玉,「請。」說完這個字,便前頭帶路,翩翩而入。! z9 A% j4 s" Y# p& D
1 i! f0 u7 r+ F) O4 t0 V I" c 書玉亦對喜子點了點頭,以口形示意:我沒事!放心!喜子這才有些猶豫地跟那尊凶神走了。
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書玉小心跟在那少東家身後,亦步亦趨地,從正門而入。此時尚早。酒樓內空空蕩蕩,唯不少夥計正樓上樓下打點收拾,見少東家來了,皆停住手裡的活,垂手側立,口中畢恭畢敬地叫道:「少東家!」
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5 z5 j) ~7 L, s7 p5 J6 h1 j4 K- t 少東家不過略點頭而已,書玉則細看內裡陳設,見畫棟飛雲,珠簾卷雨,又是一番華麗氣象。: w! S' S! _! j, O+ a0 ]
4 I5 U! ~, W) w% l a 高高低低。曲曲折折,書玉不知自己繞了幾多個彎兒,最後來到後樓。於樓上雅間外另隔出個小間,少東家推門而入,過後想起什麼來,轉身向後看了一眼,道:「入!」; w4 m' ^9 K; b3 ]: D. a' f
6 k+ r/ {0 y; x+ ] 這人說話真有勁頭!書玉想。" Q2 w8 X* I; {9 i" e7 B" O
5 m, y0 b. W/ S4 [ 當下便跟其身後進去。抬頭但見,屋中佈置得十分精緻,地敷氍毹,屏圍紗繡,一對朱紅細工雕漆的桌椅,端正放於窗下。又陳列著許多古玩,湘簾宰地,冰簟當鳳。且聞花氣融融,篆香裊裊,只是書玉看了一圈也不見熏籠花瓶,心裡有些泛疑,不知這味道從何處而來?# V" \2 P6 S) v2 U$ v) Z- Q
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少東家徑直走向桌椅。安然落坐後,舒舒服服地看向書玉:「說!」7 h/ f; ?. V: |/ t! z
! `) o6 |9 _9 M5 [2 O 書玉被他看得有些不知所措。再者對方這一個字一個字地,跟子彈似的,直打得她有些回不過神來,因此就怔了下,一時沒接上話。3 R. W6 R# t- v7 ^2 K) W
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少東家就笑了,將桌上正放著的一柄牙骨真金面扇子拿於手中,細細把玩之餘,甚有意趣地看著書玉,也不開口。
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「你是前潘尚書之女,是不是?」正當氣氛有些尷尬,書玉臉燒到發燙時,少東家忽然說出句有頭有尾,有主有謂的完整句子來,話裡意思,亦讓書玉大吃一驚。
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「你怎麼知道?」書玉忘了羞澀,猛地揚首向對方看去,回出這句話來。+ `) p2 G' t. T4 P# E+ B
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少東家笑了,他先不開口,只管瞇起一雙桃花眼,上下不住打量書玉。書玉被他看得有些發毛,心裡潑潑地,像是漲滿了氣的皮球,一點點膨脹起來,眼看就到極限,要爆了。, [. F( `: n# B
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「從來我沒出過家門,你到底是怎麼知道的?!」對方還是不開口,書玉急了,這搞得哪一齣?自己好好的來談生意,商戰戲怎麼這麼快變成懸疑劇情了?!) q1 M7 w3 P) u& m
* q& |" N# O: @ 「這京城裡,就沒我顏予軒不知道的事。」1 k) C+ B D" P. G
5 T8 _0 h3 @* ^) G4 ?9 C 原來他叫顏予軒!/ w4 A+ W) [' L6 \; n% K
6 @! n0 Y5 c$ R3 t) k Q7 K 「你爹爹乃金殿御筆親賜,狀元出身,年輕有為卻鋒芒過露,因而得罪了當朝權貴,被人排擠後扳倒,流放嶺南,家產充公,奴僕皆被散賣,你被舅舅安排,於鄉間避難。我說的,可是不是?」 顏予軒懶洋洋靠在身後椅背上,全身都籠罩在清晨新鮮透明的陽光裡,書玉看不清他面部表情,可想也知道,必有些得意洋洋。7 E- ^" k% w8 \0 u
; ^8 S9 @0 Q) B. _# l- X6 I+ ~ 原來自己家世如此!書玉想,這還是她第一次聽到個完整版本,這事你比我清楚!她在心裡對那少東家道。' z/ U C) A1 \) V
5 |! `2 q# @4 T; ^( Z7 s9 b; O7 D 「你到底是怎麼知道的?」書玉還在糾結於此事,不是說古代貴族小姐大門不邁二門不出的嗎?難不成,自己以前與這少年見過面?; V$ R7 R6 N6 d- ~
) P2 _/ {+ Q, W J, W 顏予軒將手中扇子放下,心想這是哪位姑娘的?算了,想也想不起來。" t+ ~7 E3 o! s' c4 h, L
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「這有何難?喜子這小廝我認得,以前跟錢老爺來過這裡。凡人來過,我必過目不忘,做我們這一行,得有這個本事才行。來過一回便是熟客,記得住臉,下回人上門,如何叫出名兒來?別的事麼,我只說一句,這京城裡的流言閒言,比那春水流得還快,潘尚書流放一事,早已鬧得沸沸揚揚,世人皆知。兩下裡一合計,你說,我怎麼會不認得你呢?」
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書玉有些氣憤,她最恨閒言碎語,偏這世上,就這東西是到哪兒也躲不開避不掉。( |; w9 A8 m0 h
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「既然顏少東知道,小女子也不必諱避。如今只說,這菜究竟如何?」書玉心裡不再當對方帥哥一樣對待,愛八卦的帥哥,她最最不愛。再說,致富大計,遠比帥哥重要,還說一句,他再帥,也不是她的菜!
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顏予軒倒反被她問得一愣,他原心以為,這丫頭必要有一番訴苦,甚至哭訴。朱門綺戶裡出來的小姐,都是嬌滴滴,吃不得一點兒苦頭的。如今到了要自己出面謀生的地步,怎會沒有怨言?
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% ?: S P1 B0 }, M7 i+ l* {' ? 可書玉她就是沒有!
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6 O# w! A4 ^$ w8 J# q7 d9 [: o 「顏少東,剛才您的話不是說得挺溜?怎麼,說別人的家事容易,談自家的生意。就遲鈍了?」一不拿人當帥哥,書玉說話立馬順溜許多,竟也能開得出玩笑了。
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) n3 j) [0 {# ]. e* e" p 這丫頭嘴角原來這樣厲害!顏予軒不妨之下,當下被問了個回不得,他愣了片刻後,輕牽嘴角,又笑了。
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從前京中盛傳,潘家有玉,如天上日星,說這小姐長得既好。且精於詩詞音律,書畫琴棋,各臻微妙。0 |) J# t/ m4 p% [
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依他剛才所見書玉之儀容。亦於心中暗暗讚賞,覺得這話說得果然不錯。見她才與自已二掌櫃一番唇槍舌戰,更叫他開了眼界,沒想到她語言之鋒利,不輸名士高人。只是有些面薄,見自己總不太敢開口。- T$ G, u( A1 B1 E
% P) E/ C+ t0 _ 可剛才那句話, 竟像換了個人?!+ \' E8 L# m1 e( }
/ B2 [7 x3 W( L- V8 L/ T 「生意自然要談的。只是沒想到,潘家小姐也要自己上陣,與人商榷謀生之道了?」 顏予軒有意刁難,欲看對方如何應對。
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書玉毫不在乎。說實話現在對面那張俊俏臉龐和魅惑雙眼,對她來說可謂一點魔力也沒有了。7 D1 Y1 K' {; `
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「這又如何?穿衣吃飯乃人生第一等大事,我爹爹倒了。我唯求能自己活下去,難不成倒在地上,不吭不動,乾坐等死麼?如今且不要論那些,閒話亦可少說。求東家給句實的,這事咱們還談不談了?」書玉見對方左繞右繞。就是不往正題上轉,便有些不耐煩起來,開口催問之餘,心頭只覺甚不痛快。6 ?* }9 g$ _0 T- `
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顏予軒卻在這時節,心中對這小女子暗生出幾分敬意來,看她不嬌不餒,真有些巾幗英雄風度。6 {% ^+ J: Y+ Q! w7 h
& l9 F% y* l8 Q8 X/ E7 @, ~ 「好,你要談,咱們就談。」 說起正題,顏予軒將臉一板,眼眉間正色相待,道:「昨天喜子帶來的蕨菜很不錯,客人點了不少,各種做法皆有。我還想多要些,就依昨兒所說,一月之限,每日再多三成,月底結帳算清。」# g8 _, @' F; y4 k
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「不行!」書玉小臉板得比他更緊,朱唇半啟,直通通就衝出這二個字來。
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' f9 V! m4 F2 P0 B, M& x 「怎麼不行?」顏予軒早知必有此一說,對方今日過來,怕不正為了此事?他有意如此,唯看對方如何應付而已。/ ?) ]* V, T) U3 I
+ Y' q% }' Q" \9 q, } 「東平樓財粗店大,一個月不在話下,可我等鄉間小民,如何耗得起諸長時間?一月時間,只出而無進項,叫我如何活得下去?又以何支撐,上山為續?」書玉無所畏懼,直言相告,一述難情。
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, i6 _/ K6 F+ g; y" m% X 「你說得也是實情,可若天天銀貨兩訖,今兒你來,明兒不來,我找誰說話去?早對喜子說過了,單子上寫上的菜式,不可朝令夕改,這道理,想小姐知書達禮的,也該知道,也不必我多費口舌。」 顏予軒將身子向前傾來,便離書玉又近了些。
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書玉筆直站在對方面前,身板硬挺,面色嚴肅認真,一絲兒怯意不見。這是吃飯問題呀,還是好幾口人的吃飯問題,她心裡明白,此事繫於自己一身,決不可輕易放鬆,更不能在對方面前示弱,談判談判,談到底,才得有得判!
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4 z& i: |: s# b" ~$ U1 k U+ U 「做生意最講究個相互信任,你不信我,我更難以信你。你話裡意思無非是怕今兒給了錢,明兒我就跑了。此話極之好笑,我好容易尋到你東平樓這注大項,不用天天沿街叫賣兜售,上趕著還來不及,如何會於手中輕輕放過?」書玉開口就辯,此時她有些進入狀態,說起話來,振振有詞,眼睛裡亦配合著,放出奪目而攝人的光來。
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- R N0 J- X: g8 P& u+ }5 u 顏予軒當真有些愣住了,從來沒有女子在他面前這樣認真過,他常見的,無非是青樓官妓之類,彈唱賣笑,於楚楚可憐,嬌怯柔弱中,求得男人憐愛,博得他人歡心,方得自己生活。
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0 I K! w8 t* f# X 也有深宅大院裡的小姐,家中堂會或設宴時,他於席間偷窺一二,雖不親眼所見,卻大概也是些低鬟顧影,嬌羞靦腆不敢多言的姿態。- u% T5 L, z1 y8 A: V
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他也算閱人無數,就沒見過眼前這樣的,小姐!& r/ A$ D' k( v; D A. ]( G6 E. A
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